Когда в описании продукта появляются «лучший», «удобный» и «для всех», читатель не понимает, чем он отличается и кому подходит. Попроси ИИ разложить исходные факты по полям, но собирай позиционирование из проверяемых свойств, а не из красивых сравнений.
Отдели факт о продукте от рекламной формулировки
Сначала выбери одну аудиторию и одну задачу. Собери материалы, которыми действительно располагаешь: опубликованную спецификацию, условия тарифа, список функций, внутреннее подтверждение владельца. Интервью добавляй только если они проведены; не заменяй их вымышленной «персоной клиента».
Для каждой предполагаемой отличительной черты заполни матрицу:
| Аудитория и задача | Альтернатива | Наблюдаемое отличие | Источник | Граница вывода |
|---|---|---|---|---|
| Для кого и что нужно сделать | Как решают это сейчас | Что конкретно предлагает продукт | URL/документ и дата | Чего это не доказывает |
В этой таблице «альтернатива» может быть и ручным процессом, и другой категорией решения. Не называй компанию конкурентом, если сравниваешь несопоставимые задачи.
Используй модель как сортировщик материалов
Передай ИИ только собранные факты и происхождение каждого. Попроси не писать готовый слоган сразу:
Сгруппируй переданные свойства продукта по задаче и аудитории.
Не добавляй характеристики, результаты, интервью или сравнения, которых нет во входе.
Для каждой строки верни: исходный факт, источник, кому он может быть важен,
возможную альтернативу, допустимую формулировку и то, что ещё неизвестно.
Помечай предположения отдельно от проверенных свойств. Если источник не подтверждает
сравнение, оставь поле пустым. После таблицы предложи 3 черновых формулировки
позиционирования: аудитория + задача + подтверждённое отличие.
Материалы: [факт, URL/документ, дата, ограничения]
Пример для учебного разбора: вымышленный планировщик расписания хранит локальную копию календаря, а на странице продукта указано «экспорт в CSV». Модель может предложить формулировку «выгрузи расписание в таблицу». Она не вправе заключать, что продукт быстрее конкурентов, работает офлайн или гарантирует точность синхронизации: таких подтверждений во входе нет.
Заполненная матрица для условного планировщика
Продолжим вымышленный пример. У команды есть подтверждённый экспорт в CSV, но нет измерения скорости и нет обещания офлайн-работы. Это учебные входные данные, не характеристики реального сервиса.
| Задача | Подтверждённый вход | Допустимый черновик | Что не добавляем |
|---|---|---|---|
| Передать расписание коллеге, который работает в таблице | Экспорт CSV указан в спецификации | «Выгрузи расписание в CSV и открой в таблице» | Автоматическую совместную синхронизацию |
| Сопоставить решение с ручным переносом записей | Есть экспорт, но сравнение времени не проводили | «Можно выгрузить записи, вместо того чтобы перепечатывать каждую» | «В десять раз быстрее», «экономит два часа» |
Из этих строк получается узкая формулировка: «Для команды, которой нужно передавать расписание в таблицу: экспорт записей в CSV». Она пока ничего не говорит о превосходстве над другими планировщиками. Если человек не работает с таблицами, это отличие может быть ему вообще не нужно.
Проверь каждое предложение
Отметь каждое существительное и обещание в выбранной строке: аудитория действительно подходит? Функция существует в доступной версии? Указанное отличие относится к альтернативе, которую ты назвал? Не выводишь ли ты качество или результат из одного наличия функции?
FTC описывает substantiation и правдивость рекламы в контексте США; это не метод позиционирования и не юридическая консультация для России. Здесь полезен более узкий редакторский принцип: не выдавай объективное обещание без основания. Для следующего шага можно превратить проверенную строку в структуру лендинга под одно действие, а заявления других компаний фиксировать отдельно в датированном сравнении публичных обещаний.
Финальная формула может быть простой: «[для кого] — [какую задачу решает] — [какая подтверждённая функция помогает]». Если отличия пока нет, это честный результат анализа: собери недостающие факты, а не усиливай прилагательные.